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银行卡营销 银行卡营销方案范本

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下面是小编为大家整理的银行卡营销 银行卡营销方案范本,供大家参考。

银行卡营销 银行卡营销方案范本

寄语:银行卡营销方案为的会员投稿推荐,但愿对你的学习工作带来帮助。

一.方案简介:

方案最终目标:通过为建行打造一支过硬的校园推广队伍实现建行电子银行产品的校园推广。

方案运营策略:线下校园团队

方案预期效果:
电子银行产品销售量的上升及校园市场占有率提高+一只过硬的校园推广队伍的建立+校园市场的长期利益

二.方案设计

在这里,我们将以最简明的方式告诉您关于我们方案的各个环节,让您在阅读后对我们的方案能够有一个总体的了解,为您进一步的研读我们的方案提供一个清晰的思路。

1. 方案的设计构思

从解决大学生实际问题的角度出发,设计一套能够解决具体问题的方案,从而为企业在大学生市场获取长远利益打下基础。

核心词解释

大学生实际问题:在大学城及城郊大学读书的大学生由于地理位置的原因面临着去银行办理业务不方便的现实以及往返途中安全难以得到保证的现状。

2. 方案的实现思路

1..通过建行电子银行产品所具有的安全便捷的特性与大学生的实际问题进行对口,针对实际情况用我们设计的不同产品组合解决这一问题。

2..在推广过程中采取公益的营销方式,首先,创建校园推广团队并邀请在校大学生加入我们的推广队伍能够使我们因地制宜的进行营销活动,另一方面通过培养大学生实践能力为解决就业等方面的问题做出了努力,体现了这一方案的公益性,也为长期占有大学生市场打下了基础。

3..在做好产品推广的同时,要想长期的从某一市场获利,必须要让这一市场的顾客感觉到企业的社会责任,针对大学生市场而言,大学生对于公益和就业的关注程度远远高出其它任何一个群体,因此在合适的时机与相关公益机构和媒体进行合作举办一些围绕校园的公益活动,与前面提到的邀请大学生加入推广队伍这一体现建行解决大学生就业的决心的行动相配合,既能够在这一市场获得良好的口碑,为长期获利做出铺垫,又体现了建行高度的社会责任感,巩固了企业的品牌形象。

3. 方案的具体设计

为了实现以上的构思,我们设计了一场名为“建行关爱行动”的营销活动,活动的主要目的是通过博客和大学生推广团队这两套策略,在大学生市场推广建设银行电子银行产品的同时体现企业的高度的社会责任感,为企业在这一市场的长期利益打下基础。

方案分为两个部分,第一部分名为“建行关爱行动”,第二部分名为“将关爱进行到底”,我们按照地理因素将大学生市场划分为大学城市场和老校区市场,在方案中,第一部分的设计主要是以解决大学生的实际问题为目标,在大学城市场推广建行的电子银行系列产品,方便大学生的生活,同时校园推广团队的招募为解决大学生就业难、实践能力欠缺的问题提供了思路,体现了建行产品对于大学生的关爱。第二部分在第一部分销售的基础之上通过与公益特性这一接口的对接,联系相关媒体及公益机构,通过我们的大学生团队围绕校园从事相关的公益活动,并进一步的对第一部分中校园团队所解决的社会问题加以巩固,从而强化建行电子银行产品及建行品牌本身的高度的社会责任感,在此基础之上继续产品在大学生市场上的纵向延伸,进入老校区市场并占领这一市场,最终获得全局的大学生市场,并为实现这一市场的长期利益打下了基础。

一、活动总主题

“中行卡五一献礼金‟喜来找你!”

二、参加活动卡种

长城系列信用卡、中银系列信用卡

三、活动时间

4月30日-5月3日

四、活动内容

(1)一重礼---“商场、超市购物大抽奖”

活动期间,在指定商场、超市持卡累计消费满一定金额即可参加商场、超市大抽奖活动。万亚商场标准:当日单笔消费满500元即可参加商场抽奖活动,活动中将抽出5名幸运客户,每人奖励500元商场购物券。时代超市标准:单笔消费满99元即可参加抽奖活动,每个超市将抽出50名幸运客户,每人奖励价值100元超市券。

(2)二重礼---刷卡赢“金”活动

凡活动期间,消费累计满3000元即可参加抽奖赢“金”活动(房地产类、汽车类、批发类、医疗教育类、慈善类、政府服务类交易不参加本次活动),该抽奖活动按发卡归属地进行抽奖,吴江奖项设置如下:特等奖1名奖励10g金条一根。

一、本案策划目的

在激烈的行业竞争中,为争得更大的用户群体,扩大我行的业务范围,提高产品品牌知名度,方便大学生的消费生活,我行拟推出一款为大学生量身定制的大学生“超级卡”,并为此卡做出一系列的营销策略。

二、整体策划概念

一卡一世界,便捷你的大学之路大学生“超级卡”是由中国银行发行的的集储蓄存款、购物转账、消费结算、联网交易、自动理财、电子商务、阳光理财等功能为一体的借记卡,具有开户方便、功能强大、安全可靠、服务贴紧大学生生活的特点。

Ⅰ、产品战略目的把大学生“超级卡”最大限度地接触目标消费,让大学生对“超级卡”产生依赖。同时提高“超级卡”在海南高校内的品牌知名度,吸引更多高校使用大学生“超级卡”,进而推广到全国高校使用。

(1)通过功能诉求让大学生了解“超级卡”的优点(功能性平面广告)

(2)让“超级卡”的图案时尚化,展示“超级卡”的个性

(3)让大学生借记卡的使用功能多元化

(4)借记卡用卡的便利性、安全性

(5)相应会员积分、兑换礼品功能(可在特约商户获得折扣)

Ⅱ、分析当前的营销状况随着现在银行系统网络化,系统化的程度越来越高,银行业务范围越来越广,银行卡的使用越来越便捷,覆盖人们消费生活的方方面面,有针对性地对大学生推出相应大学生借记卡,将会极大地促进银行卡的业务发展。

(1)银行卡的业务扩展实现了银行卡功能的多元化。

(2)营销方式发生变化,从单纯推销产品向品牌化营销转变。

(3)持卡功能将随着大学生的学业与工作状况从在校期间到工作单位的转变。

Ⅲ、swot分析

Ⅳ、产品特色、功能集校园一卡通,乘车卡,娱乐消费会员积分卡,网络购物卡,理财,时尚个性于一身的大学生借记卡,能够最大限度地满足大学生的便捷消费需要。

(1)此卡可用于校内的一系列的消费活动,如吃饭,坐校园车,缴纳学费、水电费,借书等等。

(2)可用此卡刷卡乘车,方便大学生校外出行。

(3)此在特约商户消费给予会员积分优惠。

(4)可与学生进行协议,每月将余额转入银行理财产品,提高大学生的理财意识。

(5)在卡面上可印刷时尚个性的图案,或者校方校徽,不仅可以彰显学生个性,还可以体现校园文化。

(6)给予一定限度的转账手续费减免。

(7)与游戏商合作,“超级卡”与游戏账号,方便付费充值,可以领取游戏里面的专属礼物。

(8)具有较高的安全性。“超级卡”具有便捷的消费功能,同时也伴随着卡被盗窃使用的风险,所以要提高此卡的安全级别。凡有挂失、补卡、办卡的情况出现,必须学生本人携身份证、学生证到银行柜台办理。

Ⅴ、营销策略

①校园推广策略我行与校方协商合作,在新生入学的时候就把大学生“超级卡”捆绑到校园一卡通上,即银行卡就是一卡通,一卡通就是银行卡。可以通过把银行卡直接放入录取通知书内,直接与学生的学号挂钩,直接锁定用户群。服务设备的成本将由银行方承担,这能使校方更容易与我们合作。

②产品策略

(1)根据学生消费的趋向,与相应商户合作,使得“超级卡”具有会员积分功能,礼物兑换功能。

(2)定制时尚的银行卡图案,吸引大学生。

(3)与交通服务行业合作,提高刷银行卡乘车便捷。

③价格策略降低办卡年费的费用,每年年费只需五块。

④分销策略

(1)银行网点分销在海南所有银行网点分发宣传册子与发布宣传海报,提高银行卡的社会知名度。并有专人在营业厅为人民解答大学卡的相关问题,让顾客更好地了解此卡的优点。

(2)大型广场分销,可以利用节假日在大型广场举办活动来对大学卡的宣传,提高此卡知名度。

⑤广告促销策略大学生这一个群体是一个追求时尚、前卫、充满活力的群体,所以在活动上我们需要做出更多的新设计,如举办大型广场活动和高校联赛,在潮流网站登出广告,赞助高校的知识竞赛等。

广告促销策略目的

A、传播银行业信息,让更多的人了解“超级卡”

B、在大学生面前塑造高大上的“超级卡”产品形象

C、在受众心中树立,强化我行产品品牌举办赞助高校联赛与知识竞赛策略在各大高校举办一些运动联赛,如篮球、游泳、轮滑滑板这些运动都是大学生都比较热爱的,都能积极参与的运动。通过系列比赛的角逐,高校的巡赛,不断在高校宣传“超级卡”,树立品牌形象。而且在一些银行金融类的专业中,赞助知识竞赛,使大学生能在体验竞赛的魅力之余,还能对相关专业的学生进行“超级卡”宣传,在这些专业学生中树立的品牌形象更具有群众说服力。

Ⅵ、策划方案各项费用预算

活动细则

校园活动预算费用

①篮球、游泳、轮滑滑板比赛

工作人员的工资:20人,每人120元每天

平面广告宣传费用预计:50000元

奖品成本:13500元

在校园活动中每场需要花费15000元,总共6场共90000元

②知识竞赛

工作人员的工资:2人,每人150元每天

平面广告宣传费用预计:10000元

奖品成本:13500元

每场竞赛需要花费10000元,总共6场80000元

③网站广告宣传费用

工作人员的工资:1人,1000元

合作网站个数:3个,每个8000元,总共24000元

合计以上费用:491050元

你也可以在搜索更多本站小编为你整理的其他银行卡营销方案范文。

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