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汽车市场活动 汽车促销活动方案()

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下面是小编为大家整理的汽车市场活动 汽车促销活动方案(),供大家参考。

汽车市场活动 汽车促销活动方案()

[概述]汽车的促销活动方案(多篇)为的会员投稿推荐,但愿对你的学习工作带来帮助。

一、活动背景

适逢6月19日是父亲节,本次促销活动创意旨在以父亲节为契机,抓住人们对父爱这一重要感情意识缺失的空白,因为平时人们强调的更多的是母爱的重要性,从而导致忽视了对这个节日本身重要意义的倡导。我们现将其重点提出并用强视觉冲击力的平面、文字以及具有纪念意义的礼品给予宣导,在习以为常的商业促销中标新立异。同时,将社会缺失的基本情感和道德唤回,能给广大消费者留下非常美好的印象,增加品牌的美誉度、好感度和认知度。

另一方面,本次活动重点仍以销售为主,借助父亲节创造的销售氛围,提出“父爱如衫(山)”的情感诉求,有针对性的对“衬衫、T恤衫”等相关产品进行促销,利用促销带动整个淡季销售。

二、活动目的

借助父亲节良好的销售氛围,抓住节日特点、销售升温等优势,配合适宜的促销手段和部分的广告宣传,充分调动消费者购物热情,提升店堂人气,从而提高营业额。

对父亲节气氛的宣导,帮助消费者增加感恩情愫,唤回现代人对亲情、父爱的共鸣。从而来突出企业的社会责任感,达到消费者对品牌好感度的提升。

紧扣公司目前品牌开发的前景和战略,独树一帜、别具一格的突现品牌个性,培养消费者对品牌的关注度和对后期活动礼品的期待,逐步导入大企划的概念,提升促销活动的意义目的。

传播品牌信息,提升淡季销售业绩,从而减轻库存压力,提高产销率。

三、活动主题

①父爱如“衫”感恩有礼

②父爱如“衫”“森”情回馈

四、活动地点

BUSEN全国终端店

五、活动时间

父亲节时间前后

六、活动内容及创意文案

父爱有痕,岁月无迹

父爱如山,高大而巍峨;
父爱如天,粗旷而深远;

父爱如河,细长而源源;
他是血与脉的相通相融,

他是骨与肉的相联相依;
在这个特殊的日子里,

让我们一起来道声:“爸爸,您辛苦了!”

方案一:(适用不经常打折的店铺)

父爱如衫,BUSEN父亲节感恩回馈,衬衫、T恤衫全场8折;

感恩组合套餐:夏季新品二件组合8.5折;
夏季新品三件组合7.5折;

购满800元送VIP贵宾卡,父亲节当日满1000元加送*****礼品

(注:有条件的客户可选择送体检卡等体现关爱老人的礼品,

(另请做好附加推销或者套装组合的销售,如购衬衫、T恤建议配裤子等)

本次活动最终解释权归本店铺所有。

活动时间:20__年3月10日—15日

活动主题:情系 3.15 爱心连万家

活动地点:购物广场业态、综合超市

副 题:关注 3.15 投诉有理更有礼

活动内容:

一、超市“五优”郑重承诺

1、优雅的购物环境:布置各大卖场,营造热闹的卖场气氛和环境。

2、优质的商品质量:活动期间,凡在卖场内找到过期商品以及存在质量问题的商品,均可获得小礼品一份。

3、优异的服务品质:
3.15当日,凡到超市购物的顾客均可到服务台领取一份“服务质量有奖调查活动”表,填好后交回,即可获得佳用“好口杯”一个。

4、优价的特卖活动:活动期间,推出一批特卖商品(确保质量和品质),超低价促销。

5、优厚的促销内容:推出一批百货和小食品进行买 3 送 1 活动。

二。、超市诚信——与您互动消费者权益日。

1、消法咨询:
3 月 15日上午,由市消费者协会在___门前设立咨询台,向消费者宣传消费者权益保护法的有关条款,并现场接受和处理维权投诉。

2、请您监督:提前招募消费者代表 50 名, 3 月 15日下午在___门前举行授权仪式,聘请他们为佳用公司的监督员,负责佳用各超市的商品质量监督工作,定期给公司提出各种整改意见和建议,根据所提建议的采用价值高低,佳用为其提供价值20 —— 100 元不等的纪念品。

三、真情回馈消费者

1、您的新衣 我的心意

①“告别冬天”服饰特卖:凡一次性购买所有特价冬季休闲服装、西装、风衣、羽绒服、羊绒衫满 80 元均可获赠价值 10 元左右的手套一双或精美纱巾一条;
满120 元获赠价值 30 元左右的棉拖鞋一双或围巾一条;
满 160 元获赠价值 50 元的保暖内衣一套。(多买多送,送完为止)

②“走进春天”新品热卖:凡一次性购买各品牌新品春装、休闲服饰、鞋类满 120 元均可获赠价值 10 元的礼品一份;
满 180 元获赠价值 20元的礼品一份;
满 220 元获赠价值 30 元的礼品一份。(多买多送,送完为止)③童装展示发布:在时代店组织儿童时装表演,进行精品童装秀,尽显童真童趣,促进销售。

凡购买模特身上的童装,均可获赠精美风筝一只;
购买别的童装也可获得精美礼品一份。(多买多送,送完为止)

2、虎年有好味 养好您的胃

①食品区:一批休闲小食品惊爆价促销。

②生鲜区:⑴凡一次性购买生鲜满 20 元均可获赠鲜鸡蛋 3 只。(多买多送)

⑵特价水果 1 元 1 斤。( 3.15 当天早上 9 :
00 —— 10 :
00 、下午 3 :
00 —— 4 :
00 、晚上 8 :
00—— 9 :
00 ;每人限买 2 斤)

四、特别企划:情涌__超市——购物淘金在__ 来__超市,获幸运之奖:
3.15 当天,在超市内不同的地方放置 10套加盖佳用印章的电脑打印字(佳用诚信 购物放心),如能找齐一套,即可到服务台换取价值 50 元的奖品一份。(每人限找一套)

活动配合:
商品行政部安排促销活动细则 采购中心组织产品及联系供应商品安排促销活动 营运部实施活动计划 企划中心制定方案及实施广告项目

广告支持:

1、__广播电视报( 1 期)

2、__日报、晚报中缝( 3 期 提前 2 天发布)

3、店内 pop

境,根据中国消费者协会工作部署,结合我省实际情况,特开展本次活动。

二、主、承办单位

主办单位:__省保护消费者权益委员会

__省工商行政管理局

承办单位:__质量报社生活周刊

三、活动时间及地点

活动时间:3月15日(全天)。

活动地点:市体育中心北半场。

四、活动的策划、步骤及方法

(一)活动的策划:

1、由主办单位确定本次活动方案;

2、活动前期拟于3月12—__日,在媒体上发布为期三天的公益广告,突出今年年主题“诚信?维权”,为3.15现场活动造势;

3、在活动前期,组织有关媒体对省消委会主要领导进行专访,突出宣传年主题、今年的消费维权重点和今年省消委会的主要工作;

4、协助省工商局消保处在3月13日召开315纪念活动新闻通报会。在会上通报省消委会的“20__年消费投诉十大热点”和315纪念活动情况。

(二)活动的组织和实施:

1、主办单位向相关企业发出组织活动的通知;

2、由主办单位负责审查参加活动企业的产品广告,宣传资料内容,杜绝假冒伪劣产品进场;

3、由承办单位负责活动的组织和筹备工作;

4、活动开幕仪式拟邀请省人民政府、省工商行政管理局、省消委等有关领导参加并讲话;

5、现场设消费者咨询、消费者投诉、房产家装、it、食品、家电建材、日用百货、汽车等专区,散发相关宣传资料和进行商品销售;
在现场开展消费知识宣传,并设置消费警示、消费小知识、消费指导等宣传牌;

6、由省消费向参加活动的企业颁发“二0一四”年消费维权定点联系企业”证书、铜牌;

7、在现场散发刊有参展企业的特刊及年主题宣传资料;

8、为活跃现场气氛,将在开幕式后进行文艺表演(节目内容待定);

9、在现场设立医疗救护(防疫)站、消费咨询台等;

10、组织治安、消防、防疫、医疗等部门入场开展相关工作。

随着20xx年十一和中秋双节的临近,各汽车美容店也开始筹备一些促销方案,目的是通过这个盛大节日来增加更多的顾客,ZT汽车美容店面管理培训为各合作店准备了20xx年汽车美容店十一中秋活动方案,供各汽车美容合作店经营参考!

本次活动主题:

靓丽美车尽在十一黄金周

活动日期:

9月27日——10月7日

一、十一促销目的:

1、扩大汽车美容店在当地的知名度及影响力;

2、树立汽车美容店品牌形象及知名度;

3、拉动当地市场提升销量、增加新客源;

4、提高消费者的忠诚度;

二、促销主题:中秋国庆风暴,完美漆面护理体验——打造靓丽城市风景线

三、促销时间:9月30日—10月7日

四、促销地点:各ZT汽车美容合作店

五、活动形式:店内促销

六、活动的具体内容:

(一) 促销前准备工作:

1、店内培训:各合作店在活动前店长对当地的员工进行专业指导培训,内容包括:漆面镀膜产品方面、操作技术、促销方式和技巧、派单方式及技巧;

2、选择当地专业性强并有影响力的媒体,在促销前一周发布促销活动相关广告造势。广告内容包括:

(1)促销时间;

(2)促销目的;

(3)参与者所获的实惠;

(4)促销店址、电话、联系人等。

3、派单:根据实际情况印刷具有吸引力的宣传单,活动前一周在汽车美容店附近的企事业机关单位、小区、商场等效益好的单位和车主进行派单(可采取附送小礼物的方式);

4、电话邀约:提前一周对汽车美容店的老顾客进行电话预约,并简单说明此次活动的优惠政策;

5、鼓励老顾客带新顾客,多渠道纳客,突出“中秋国庆风暴,完美漆面护理体验——打造靓丽城市风景线”主题,吸引顾客;

6、活动物品的准备:

A、产品展示台;
(在广告公司做泡沫板展示台)

C、漆面伤测试仪及漆面厚度显示器;
(条件允许时)

D、如有抽奖项目要准备抽奖箱、奖券;

E、会员卡等各种优惠卡;

F、顾客资料档案、产品项目推介簿、各种宣传资料;

G、畅销产品备足;

5、各汽车美容店的布置工作:

A、店内主要的宣传点均以本店的特色主打产品为主;

B、汽车美容店门口横幅活动主题,店内设“最佳亮度漆面”光荣榜;

C、挂汽球、吊旗、易拉宝以烘托活动气氛;

D、准备音响,放轻松欢快的音乐来渲染会场气氛;

E、在店内的橱窗或显示板上贴海报,突出本次活动的卖点。

6、会前沟通:在促销前一天店长要与汽车美容店的人员进行沟通,做到分工明确,责任到位,口径一致。

(二) 活动的工作人员岗位及职责:

1、人员配备及分工:

A、前台接待1—2名:主要负责顾客的接待及为其填写档案资料,维护店内次序;

B、汽车美容导购3名:主要进行顾客漆面问题的咨询、分析、解决和为其制定合理的漆面护理方案、销售本店利润大而且效果好的产品。

得力的导购3名:促销主力,尽所能销售产品。(各合作店面从所有人员里挑出3名销售能力很强的人进行促销)

C、店内汽车美容技师:为顾客提供漆面护理服务和产品介绍;

D、礼仪人员:根据各汽车美容店的实际情况,可安排几个礼仪小姐在门口,吸引路过的车主。

2、促销流程及政策:

1)每天开始营业时,进店的前三十名顾客,每人可以获得车载香水一瓶;
(这一点在宣传单和邀请函上已经注明,吸引顾客前来参与活动);

2、营业中,陆续有顾客进店时,

A、漆面检测仪器,免费漆面检测以及简单漆面护理,诊断车主的漆面问题,提供本店的汽车美容修复产品,对症下药,激发购买欲望。

B、送礼品:

一次性消费880元以上(包括880元),赠送漆面护理蜡1瓶(可免费施工)+车载储物箱一个;

一次性消费580元以上(包括580元),赠送漆面护理蜡1瓶(可免费施工)

一次性消费280元以上(包括280元),赠送车载储物箱一个。

C、打折优惠:

一次性消费20xx元享受7折优惠;

一次性消费1500元可享受7。5折优惠;

一次性消费1000元享受8折优惠;

一次性消费500元享受8。5折优惠。

D、老顾客带新顾客可享受优惠:

带一个新顾客消费300元以上,新老顾客均可获得个性把套一个(各店面自己定赠送把套的价格和款式);

带3个新顾客消费至少500元以上可享受所有精品8折优惠,老顾客还可以免费获得漆面封釉护理服务一次以及其他自选项目一次(此项目价值低于500元);

带7个新顾客每人至少消费800元可享受产品7折优惠,老顾客还可获得免费10次漆面护理。

E、1+1行动:1人消费可2人享受。(即1人消费4800元的镀膜项目。另外一人也可享受。合作店在产品价格上可以进行调整。选择利润大的产品进行1人消费2人享受。)

F、在客人较多,聚集一起的当口,可以搞抽奖掀起一轮销售高潮。中奖者送漆面保护膜试用装。

注:本方案营业中的促销形式,仅为参考,各合作店可根据自身情况和消费群的情况,进行适当的组合、更改。

第一部分 市场状况分析

1.1我市汽车市场状况

随着经济的快速发展,我市汽车保有量也呈现速增长的态势,这为我国汽车服务业发展提了强劲动力,我国整个汽车服务行业或将是一个几万亿的大市场,行业发展潜力巨大。我国汽车服务行业发展潜力巨大体现在两方面:
1、我国汽车市场在政策的大力推动下,汽车保量呈快速稳步增长态势,随着三四线城市经济的不断发展,汽车市场正向三四级市场转变,为我国汽车服务行业发展创造了良好环境;

2、在成熟的汽车市场中,汽车销售利润在整个汽车产业中约占20%,汽车售后服务业利润约占汽车产业总利润的55%。

1.2 克莱斯勒300c产品背景

克莱斯勒300C是克莱斯勒公司投入10亿美金打造的其品牌史上最豪华的一款产品,迄今已获得56项海外权威机构的大奖:其中不仅包括北美“20__年最值得购买车型”的称号,更被北美最权威的消费导购刊物《消费者报告》评为“近二十年来最好的克莱斯勒轿车”。值得一提的是,克莱斯勒300C获得了“全球十佳内饰”及“全球十佳发动机”的”双十佳”殊荣。

1.3 克莱斯勒300c核心竞争力

在同级别车型中最长、最宽、轴距最长。5015_1880_ 1475mm的车身尺寸和3050mm轴距。

源于戴姆勒的5连杆后悬挂系统,远优于竞争对手。

发动机技术。具有MDS可变排量技术的5.7LHEMI V8发动机,以及具有主动进气增压功能的3.5L和2.7L发动机。

转向操控性强。转向系统是源于戴姆勒技术。

独特的可溃缩传动轴与戴姆勒后驱完美结合。6、安全。源于戴姆勒技术的安全车身框架,高腰线设计。五星级防撞车身结构+6气囊。

感载的变阻尼系统。作用:可自动调节车辆的承载水平和高度。在车辆发生侧倾或汽车后部所装载的货物重于前排时,能自动调解车辆恢复平衡。

Boston音响。美国白宫指定的专业级音响系统。

第二部分 S.W.O.T分析

2.1 S.优势

品牌底蕴深厚、性格突出

德国技术在中国市场深入人心

美国精神与生俱来的品牌影响

以安全、外观、动力著称

劣势

目标受众界定过于狭窄

用户对于品牌不了解

目前产品系列不够丰富

以往传播不够充分

机会

和谐社会的主题旋律

高档车市场蓬勃兴起

消费者品牌意识越来越强

威胁

竞争对手的品牌攻势强劲,拥有多年的品牌积淀和品牌情感

美式外观与中国审美的冲突

政策对大排量汽车的控制

第三部分车辆竞比

鉴于我们已经确定了40万元这个预算方向,所以我们选择了39.99万克莱斯勒300C 3.0L 卓越版 和46.66万元宝马5系525Li 领先型来进行对比。

3.1车型背景:宝马5系已国产化多时 300C曾经国产过

克莱斯勒300C历史悠久,但是第十代是让我们最熟悉的,因为北京戴姆勒-克莱斯勒公司曾对其进行了国产,也在中大级豪华轿车领域引起了轰动。随着克莱斯勒重新进行产品结构调整和资产重组,300C不再国产,也告别了国人一段时间。而现款克莱斯勒300C配备了3.6升发动机,售价区间为44.69-49.19万元。而这次北京车展上,克莱斯勒300C推出了3.0L车型,作为该车入门级别选择,3.0L车型目前仅有一款,售价为3万元。

宝马5系在国内早就是熟悉的面孔,宝马5系Li共推出11款车型,其售价区间为43.56万元-79.76万元。很显然,宝马5系Li与克莱斯勒300C有密切交集,特别是在入门和中配版上。

3.2外观对比:
美系大气豪华 VS 德系流畅运动

克莱斯勒300C的外观诸多细节进行了优化和重新设计,看上去比以往大大咧咧的美系车风格细致多了。克莱斯勒300C大气的直线条不但凸显了硬朗的风格,也是大而豪华的美国车气质。而宝马5系Li坚持了德国豪华运动车的气质。

图表 3克莱斯勒300C对比宝马5系Li

车头方面,克莱斯勒300C车头中网格栅和大灯进行了重新的设计,比以往更加年轻和细致。宝马5系Li前脸针对前保险杠进行了重新的设计,雾灯附近增加了镀铬线条,流露出简洁大方的豪华运动车气质。

宝马5系Li使用的是2.0T和3.0T涡轮增压直列4缸发动机,525Li车型则是2.0T动力,在缸内直喷和Double VANOS、Valvetronic技术支持下,最大功率160kW/5000-6000rpm,峰值扭矩310N.m/1350-4800rpm,加速方面更具有优势,但其必须使用97号(京95号)汽油,因此相对于克莱斯勒300C的排量更小的优势并不能体现在用车成本上。

3.7对比总结

同比而言,宝马5系Li在配置上要比克莱斯勒300C落后一大截,安全和舒适功能也比宝马5系Li更好。至于两车如何选择?关键还得从自身的喜好与实际用车方面进行合理取舍。

第四部消费群体分析

30-39 岁人群已购车人数占比达 55.5%,为按年龄分类群体中占比最高,是已购车的主力人群;
20-29 岁人群关注人群占比达44.1%,但购车人群占比只有 25.9%,是首次购车最大的潜在消费人群。可以发现,40 岁以上人群首次购车需求基本达到饱和状态,30-39岁人群目前还有一定增长空间,推测20-29岁末期和30-39岁早期为首次购车。

第五部 活动宣传

5.1活动目的:

促销宣传、回馈老用户

5.2 销售渠道

1、店面营销通过建立4S店、销售网店等直接面向广大消费群体。

2、网络营销在网络上公开克莱斯勒300c的、配置、价位以及对比车型。

5.3 推广方式

1、媒体广告 在电视、报纸杂志对克莱斯勒300c进行详细的产品介绍、优惠政策、公司活动等。

2、网络推广互联网的发展使得我们的信息可以不受地域的限制有利于信息的传播而且具有费用低、传播迅速、面积广的特点。

3、车友会 借助4S店的车主信息邀请客户来店交流

4、试乘试驾:
邀请一些忠诚客户进行试乘试驾体验让客户亲身体验克莱斯勒300c的性能装饰等充分发掘潜在客户。

5、公关活动对新车可以进行一次发布会举办车展让客户可以更加直观的感觉克莱斯勒300c的形象。

6、加大促销力度,或者是新牛型的促销推厂活动。这类活动最直接的是降价,打折,赠送保险等,还有推出零利率购车,赠送大礼包等优惠。;

7、答谢消费者促销活动,为庆祝销量达成一定数量,对消费者的感谢,购车享受超值大礼包,零利率购车,最低首付达多少等。此外,还有商家会推出一些保修、赠送车内礼品的活动。

8、节假日以及特殊日子促销活动

第六部分行动方案

6.1 前期安排 前期准备分三块,人员安排,物质准备,试验方案。

6.2 活动流程和人员安排

活动流程:

开展前一晚:布置仪式台,仪式台及音响设备安装到位;

6:00 清洁打扫;

6:20 全面保安工作;

6:30 各参展汽车等设备到场,并开始摆放工作;

7:20 参展设备摆放完毕;

7:30 (播放音乐)礼仪小姐请嘉宾、记者到主会场;

7:50 参加开幕仪式人员全部到位;

8:00 主持人宣布开幕仪式开始介绍来长嘉宾,以及主办方,协办方和赞助单位

8:10 (音乐停止)请供应商代表讲话;

8:20 请东方资讯负责人讲话

8:30 开幕式结束,车展活动正式开始;

8:35 开始舞台表演;

车模亮相,T台走秀

目的:吸引群众眼球,聚集人气

9:00 表演结束;

9:05 现场互动,有奖问答

10:00 汽车驾驶及保养知识宣传,邀请专业人士为大众宣传解答有关汽车驾驶,保养中的知识,同时分发一些汽车驾驶保养小知识传单、汽车知识问答

目的:活跃展览会场气氛,增加参展厂商与大众的互动性,提高参观人群的积极性,聚集展会人气。

10:30 汽车试驾活动开始;

18:30 当天车展结束,检查清理现场;

活动分工安排:

1、秘书部:负责活动总体进展,确定嘉宾名单

人员配置:2人

2、策划部:协调现场各工序间工作。

人员配置:2人

3、组织部:负责购买活动所需材料及用品,活动结束的清理会场

人员配置:2人

4、宣传部:负责宣传,联系司仪、新闻媒体等。

人员配置:2人

5、公关部:负责嘉宾签到,发放资料,为嘉宾佩戴贵宾花,引导车辆停放,活动结束后,负责送客。

人员配置:2人

6. 保安部:会场警戒工作,协助企划会场布置工作。

人员配置:2人

6.3试验方案

一。宣传和条幅

拉赞助商,并筹备海报(由赞助商提供)。

地段及居民区散发

二。咨询柜台

放一个咨询柜台,用来登记意向者的名单和联系方式

三。舞台表演

1. 车模表演

2. 表演的人员可以是在外请来的表演团

3.汽车试驾活动在场我们有专业的车友进行驾驶表演,现场也可请在场观众进行汽车试驾

3. 主持人对汽车文化必定要有所了解。,能够带动整个会展的气氛。

第七部分售后服务

7.1跟进调查

预约、准备工作、接车制单、修理进行工作、质检内部交车、交车结账、电话跟踪这七个重要的环节,按时给客户电话询问他的汽车的使用情况,若在使用中有不满意的地方及时处理,出现故障及时询问客户车型以及方便的时间进行维修,给客户预约,保证客户的满意程度,加强口碑的树立,然后跟各个有关部门联系接单进行相关的工作进行,修理方面一定要做到极致,以防相同的问题再次出现。

活动主题:由一家啤酒公司冠名

活动时间:XX年7月20日至8月12日晚19:00——20:30

活动内容:

一、开奖

二、啤酒传说

三、啤酒表演

四、啤酒知识抢答

五、各种饮啤酒竞技

六、啤酒品评

七、趣味游戏

开奖

活动2:啤酒传说(以下两种形式)

1、由主持人介绍品牌啤酒的历史、酿酒工艺、口味、业绩等

2、舞剧的形式

啤酒表演

活动3:啤酒舞(文娱表演)

活动4:现场酿酒表演

活动5:斟酒表演……

(由厂方提供节目)

活动6:啤酒知识抢答,请现场顾客参与活动,答对的奖啤酒一瓶。

啤酒竞技比赛

活动7:超级酒仙赛:请现场顾客参与活动。

比赛规则:1)选出10名顾客参与,分为两组,每组5人。

2)每位选手桌前各放3杯啤酒。

3)选手均用嘴咬纸杯子,看谁最快饮完。

设奖:超级酒仙两名,各奖啤酒1箱

参与奖10名,各奖啤酒3瓶

活动8:酒王争霸赛:请现场顾客参与活动。

比赛规则:1)请出10位选手(分两组进行比赛,每组5人)

2)每位选手的任务是:1分钟内谁喝地最多

3)最快者为当晚的酒王

设奖:酒王:奖啤酒3箱

优胜奖:奖啤酒1箱

参与奖:设8名,奖啤酒半箱

活动9:啤酒品评(请现场顾客参与活动)

规则:

1)分别在几个杯内倒入不同牌子的啤酒,参与者进行品尝

2)看谁能分别出来

3)结果公布后请专业人士讲评

趣味游戏(请顾客参与活动)

活动10:击鼓传酒:请出八位顾客参与活动。

游戏规则:

1)工作人员蒙住眼睛、背向顾客击鼓

2)每位参与者桌前摆2杯啤酒

3)鼓声起开始传,鼓声落接到啤酒的顾客要喝一杯自己桌前的啤酒,喝完的淘汰出局

4)击鼓十次后,比赛结束

5)比赛结果:桌前还有两杯的为优胜奖,还有一杯的为鼓励奖,出局的也可获参与奖

设奖:优胜奖:奖啤酒一箱

鼓励奖:奖啤酒半箱

参与奖:奖啤酒两瓶

活动11:蒙眼喝交杯酒:请出现场顾客参与活动

游戏规则:

1)请出6对情侣或朋友参与活动

2)男女各站一方,蒙住眼睛,两端距离为8米远

3)主持宣布开始后,击鼓者每击一下双方走近一步,6步后击长鼓交杯

4)结果决出优胜奖及参与奖。优胜奖为交杯成功者,参与奖为参与者

设奖:优胜奖:奖啤酒2件(每人1件)

参与奖:奖啤酒1件(每人半件)

活动方案:

1、由各展卖品牌提交承办啤酒之夜的企划活动及时间地点申请。

2、由行销课进行各场次次序安排。

3、活动期间每晚由一啤酒品牌承办啤酒之夜外场促销活动,以舞台为中心,外场促销售卖为主要形式、穿插免费品尝、有奖竞喝、有奖参与、文艺演出等活动,将外场夜市气氛充分调动。

4、卖场内食品、生鲜区、美食街等课配合夜市进行相应的促销活动。

四、活动宣传

1、主题:啤酒狂欢夜

2、主体广告语:

.喝杯啤酒 爽一“夏”

.买得多,更实惠

3、媒体推广:

.电视专题促销广告

.利用现有媒体如心动二五八等进行专题报道,邀请其它省市媒体对“啤酒之夜”进行报道。

4、气氛布置:

.卖场内外整体气氛布置,渲染热烈火爆的购物氛围。

.朝阳店卖场外悬挂厂家祝贺汽球条幅、放置啤酒气模。

采购部行销课:负责各品牌买赠活动及啤酒之夜活动统筹安排;

采购部液体课:负责参展厂家的邀请、特价谈判、货源保证;

门店:负责确定厂家堆头位、赠品位、啤酒之夜安全保卫、舞台布置、音响等

企划课:负责出具啤酒节企划方案包括店内外气氛布置设计,店内统一展牌设计、有关啤酒渊源、啤酒知识等的看板效果;

市场课:负责出具啤酒节媒体推广方案包括硬性广告创意文本、投放规划和软性广告。

六、费用预算:

a、可供厂家选择的项目:

1 dm专版广告位(十二万册)封面4000元/版 内页3000元/版

dm单品广告 800元/支

2 卖场内堆头位(0.8*2米)

400元/堆/店

3 啤酒之夜 500元/晚

4 促销台 20元/天

5 外场汽球、模型(待定)

b、超市承担费用:

1、媒体费用(待定)

2、dm费用

“七日国庆十礼相迎“

鉴于微车市场与目标消费者追求口碑好,强动力,售后服务好特性,满足消费者心理需求。

借人们向往轻松时尚心理,推出个性、时尚、绚丽新款雪佛兰spark,让消费者体验工作之余轻松心情。

借助五菱小旋风“能拉能载”概念操作,借势推出新产品――单双排“小旋风”车,进一步提高产品非常空间概念。

通过活动拉近消费者与车距离,提高湖州菱通汽车有限公司品牌形象。

(一)活动时间、地点:

20xx年10月1日—7日,XXXXXXXXXXXX

(二)活动形式:

订车促销+店内活动

(三)参与对象:

1、XXX一汽-大众4S店

2、XXX一汽-大众4S店微博、微信收听用户

3、XXX一汽-大众4S店合作广播收听用户

4、XXX一汽-大众4S店合作报纸阅读用户

5、街头、户外散客

6、相关网络门户浏览用户

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